Как продать квартиру без риэлтора
21 Апр 2016 : 11:12  от  Андрей
Давайте я вам кое-что объясню. Когда вы продаете квартиру, то платите риэлтору 3% (а с каждого миллиона это 30000) только за то, что он разместит объявление на Авито (за все города не скажу, но в Иркутске это 3%, в Краснодаре тоже 3%, причем, краснодарские риэлторы наровят взять по 3% с каждой стороны). Ведь и справки он пошлет вас собирать, и в юстицию на регистрацию договора без вас никак, да и показывать ВАШУ квартиру скорее всего вы же и будете. Так за что, вы платите риэлтору??? Давайте я вас научу как сэкономить 30-100 и больше тысяч, а вы мне за это тысячу рублей ВСЕГО, перечислите на карту. Ага, жаба задавила, перечислить не знаемо кому, за то, что я написал этот текст, а вы его прочитали. Поверьте, я сейчас работы сделал БОЛЬШЕ, чем делает риэлтор, продавая Вашу квартиру. И труд мой по написанию этого текста куда честнее, чем развод клиента агентом. А потому, совершенно бесплатно, ПОШАГОВАЯ инструкция как продать квартиру без риэлтора и сэкономить кренову тучу денег.

1


Итак, чтобы что-то продать, это надо иметь. Проверяем документы. У вас на руках должны быть:
  • 1. Свидетельство о праве собственности на продаваемый объект (или несколько, если собственник не один)

  • 2. Технический план помещения.

  • 3. Кадастровый паспорт.

Все! Если чего-то нет, то надо идти по инстанциям восстанавливать эти документы, куда идти и что делать это другая история. Итак, указанные документы есть, можно начинать продавать. И хотя два последних документа вроде как не нужны для регистрации, Однако в некоторых городах их все таки требуют, например в Краснодаре, без них в МФЦ документы не примут. Так что выбирайте, что вам проще, доказывать что вы не жираф, или по тихому сделать документы. Есть еще и второй момент,например я, на месте покупателя, не куплю квартиру без тех.плана, особенно если видны следы перепланировки. Да и в будущем мне могут понадобится эти документы, и тогда мне придется делать их за свой счет. так что я как покупатель (и любой другой вменяемый человек совершающий такую не дешевую покупку то же) предпочту, что бы эти документы сделал продавец. Ну а вы, как продавец, если желаете продать побыстрее, решайте сами, делать эти доки или нет.

2


Далее, чтобы что-то продать, надо найти кому это продать. Тут все просто, подаем объявление на «Авито» и «Домофонд», наверняка в вашем городе есть еще и местный сайт по недвижимости, туда тоже подаем. Вообще, чем больше подадим – тем лучше. Объявления лучше разместить с фотографиями, постарайтесь сделать их привлекательными, неубранная квартира клиентов не добавит. Объявления поданы, остается отвечать на звонки, показывать квартиру потенциальным покупателям и не забывать поднимать объявление на сайте, иначе оно скатится на 120 страницу, и никто его видеть не будет.

Поднятие стоит денег, например, на «Авито» - 170 рублей, я поднимаю через день, кроме выходных, т.е. 3 раза в неделю (пн, ср, пт). Но если даже предположить, что квартира будет продаваться полгода, то на поднятие вы истратите всего 13000 р., это все равно в разы меньше чем вы отдадите риэлтору. Однако, если цена будет адекватная и объявление будет регулярно подниматься в списке, то ни о каких «полгода» и речи не может идти.

3


Наконец покупатель найден. С ним нужно заключить «предварительный договор». Абсолютно ничего сложного, примеры договоров легко нагуглить. В предварительном договоре прописываются следующие моменты. Вы обязуетесь никому другому квартиру не продавать. Вы обязуетесь за определённый срок собрать кое-какие справки. Заранее справки собирать не надо, они имеют срок годности. Вы обязуетесь не позже оговоренного срока заключить с покупателем окончательный договор купли-продажи. А покупатель, за все ваши «обязаловки» дает вам немного денег – «задаток». Надеюсь разницу между задатком и авансом вы понимаете, если нет гугл в помощь. Я настаиваю на задатке. Теперь, если подписание окончательного договора не состоится по вашей вине, вы возвращаете задаток покупателю (возможно с процентами), а если покупатель вдруг передумает покупать, то задаток остается у Вас. Тут есть три момента.
  • 1. Это срок, не позже которого стороны обязуются заключить основной договор купили-продажи. Обычно, это от двух недель до месяца. Сначала Вам надо всем выписаться, после этого взять справку, что никто не прописан. Затем еще ряд справок, о них ниже. Получается, если все выписаны, то справки в темпе можно собрать за две недели легко, а если надо еще выписываться, то лучше указывать месяц.

  • 2. Сумма задатка. Не жадничайте, 50-100 тысяч вполне достаточно, чтобы не пугать продавца и не дать ему возможности «съехать» с договоренности.

  • 3. Если собственников несколько, можно заключить предварительный договор на каждого, а можно и в одном. Тут все зависит от налогов. Вам выгоднее, чтобы договора были каждому по отдельности, тогда каждый собственник сможет умыкнуть от налогов по 1000000 рублей. Но про это половина риэлторов вам не скажет. Покупатель может заартачится и попросить один договор, раньше это было важно, но с 2014 года к возмещению налога можно предъявить и несколько объектов. Про налоги напишу отдельную статью)))) сейчас не об этом, а о том, как продать квартиру без риэлтора. Это же касается и количества реальных договоров купли продажи. Конечно мы говорим о честной сделке, когда указывается реальная сумма. Причем с 2015 года занижать стоимость будет не просто, там всякие кадастровые стоимости будут. В общем тут нюансов много, на еще одну статью. Опять гугл в помощь Коротко - вам как продавцу, выгоднее иметь отдельные договора купли продажи на каждого собственника.


Если скачивание примера договора, и его подписание кажется вам чересчур сложным, можно обратиться в любую юридическую контору (НЕ риэлтерскую), вам помогут, в Иркутске в 2013 году такая услуга стоила 5000 рублей, в Краснодаре 8000. Что опять-таки в разы меньше, чем хочет с Вас слупить риэлтор. Юрист проконсультирует какие справки и где собрать. А хороший юрист, еще и вместе с вами сдаст договор на регистрацию в юстицию. Кстати, не знаю, как в других городах, но в Краснодаре, кроме риэлторских процентов, услуги юриста, который сидит в агентстве недвижимости и будет вам составлять договора ВЫ оплатите отдельно. Просят они от 10 до 15 тысяч рублей.

4


Итак, покупатель есть, предварительный договор подписан, бегаем собираем справки. Кстати, чуть не забыл, если в продаваемой квартире прописан несовершеннолетний, или, что еще сложнее, он является собственником доли, то сначала прочитайте ВОТ ЭТУ мою статью. Вернемся к справкам, что нужно собрать и в скобках где:
  • 1. Если не все выписаны, нужно выписать.

  • 2. Справка, что никто не прописан и копию поквартирной карточки (Паспортный стол).

  • 3. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (Управляющая контора).

  • 4. Справка об отсутствии задолженности по оплате за электроэнергию (Энергосбыт).

  • 5. Если дом газифицирован, то справка об отсутствии задолженности об оплате за газ (Горгаз).

  • 6. Справка об отсутствии задолженности оплаты в фонд капитального ремонта (Фонд капремонта).

  • 7. Справка об отсутствии обременений (Кадастровая палата).


И хотя эти справки для регистрации сделки не нужны, тем более что по действующему закону долги новому хозяину не переходят. НО!! во-первых, покупатель наверняка желает знать, что проблем нет, а во-вторых, если долгов нет, то можно просто продолжать платить по счетчикам, что удобно, а вот если есть долги, то вам придется вызывать мастеров всех этих служб, что бы они зафиксировали показания счетчиков, начальные для нового хозяина, а это согласитесь не удобно. Лично я (и любой другой вменяемый человек совершающий такую не дешевую покупку то же), если покупаю квартиру, всегда эти справки требую.

5


Справки собраны, созваниваемся с покупателем и назначаем сделку. Т.е. вы должны заключить договор купли-продажи, получить деньги за квартиру, отдать договор на регистрацию. Разберем по пунктам.

Заключить договор. Тут все просто, договор опять находим в интернете, распечатываем, подставляем свои данные и подписываем. Или идем к юристу у которого подписывали предварительный договор.

Деньги. Тут сложнее, в разных городах существует разная традиция передачи денег. Например, в Иркутске, договор подписывают в банке, где арендуют ячейку на покупателя. В договоре аренды ячейки, указывают два момента. Первый, что до такого-то числа, покупатель должен принести заверенный регистрационной палатой договор купли-продажи и он получит деньги. Второй, если покупатель до этого момента договор не принесет, то деньги получает продавец. А вот в Краснодаре принято отдавать деньги в МФЦ перед сдачей документов на регистрацию. В общем, тут думайте сами как поступить, чтобы вас не обманули. И риэлтор тут вам не поможет и гарантий не даст.

Регистрация. Если в вашем населенном пункте есть МФЦ, то идем туда. Если нет, то идем в управление федеральной службы государственной регистрации. Точный список документов необходимый для регистрации сделки лучше уточнить в Вашем МФЦ или регистрационной палате, сталкивался с ситуацией, что в разных городах он разный.

Вот и все, в регистрации (или МФЦ) вам скажут, когда забрать документы. Приходите в назначенный день, забираете бумаги, если деньги в ячейке, забираете их и все. Поздравляю вас, вы продали квартиру не делясь с риэлторами. Или вы по-прежнему считаете, что лучше заплатить 30 штук с каждого миллиона, но избавить себя от подачи объявления на Авито?.. ведь справки собирать придется вам и на регистрацию, и на подписание договоров вам тоже придется присутствовать, да и показывать квартиру, скорее всего будете вы, или риэлтор вам нужен только для того, чтобы вас привести за ручку, как пятилетнего ребенка во все эти места????..
для печати

Вы должны войти, чтобы отправлять комментарии на этот сайт - пожалуйста, либо войдите, либо - если вы еще не зарегистрированы - [щелкните] здесь , чтобы зарегистрироваться
Как разместить рекламу на сайте
Иркутск - Крым * 2013 - 2017 г.